Edición: 
FELTI 2015
Palabras Claves: 
ventas, preventa, proceso de ventas, lean, producción sin desperdicios
Resumen: 
El proceso de preventa puede ser doloroso, largo y costoso.
Es el primer punto de negociación. Hay que convencer al otro que somos la mejor opción. Y hay que ajustar las expectativas siempre altas del cliente.
Sin embargo, siempre existe una forma de mejorar y llegar a un balance, donde el cliente y el proveedor se sientan seguros y conformes. En esta sesión exploraremos como conjugar el proceso delicado y “costoso” de la venta con los principios ágiles de lean.
Reflexionaremos como identificar que es lo que realmente agrega valor en una propuesta de servicios o contrato. Y para esto, nos apoyaremos en ejemplos y experiencias reales, que acompañaran cada concepto, idea y reflexión expuestos en la sesión. El objetivo es mostrar como empezar a crear valor desde el momento cero. Crear valor desde la concepción del proyecto. Para cumplir nuestros objetivos, buscaremos transmitir nuestra experiencia a lo largo de varios procesos de venta en los que participamos; abordando principalmente los siguientes temas:
 • Como manejar las exigencias de los tiempos 
• Como generar confianza por medio de la transparencia 
• Como transmitir flexibilidad y empowerment al cliente 
• Como invertir el pensamiento orientado al "alcance fijo” vs “costo y funcionalidad” • Como evangelizar al cliente con los conceptos y practicas agiles y lean 
• Como convertirse en un socio del cliente y dejar de ser un proveedor Experiencia del orador Llevo 10 años en el desarrollo de software, y 5 años liderando 10Pines, una empresa que se basa en los principios de desarrollo agil. Últimamente he participado en varios procesos de venta generándonos tiempo para reflexionar y mejorar nuestras habilidades sobre el tema. En particular para empresas tales como Telecom, Starbucks y Burger King para diferentes países de Latinoamérica con resultados exitosos. Biografia del orador Ingeniero en Sistemas de Informacion dedicado al desarrollo de software por mas de 10 años. Co-fundador de 10Pines, empresa dedicada a crear soluciones de alta calidad e innovación. Es docente en tres universidades: UTN, UNQ y UCA, dictando materias relativas al mundo de la programación orientada a objetos y las metodologías ágiles. También es de destacar participaciones como orador en diferentes congresos, tanto nacionales como internacionales (España y Francia). Ha participado en proyectos internacionales, con equipos en Estados Unidos, Chile, Uruguay, Colombia y Mexico, entre otros. Actualmente se desempeña como Account Manager, siendo su principal responsabilidad eliminar impedimentos y obstáculos del equipo para cumplir con los objetivos y resultados esperados del proyecto, así cómo guiarlo en prácticas ágiles.
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