Edición: 
FELTI 2017
Palabras Claves: 
Ventas TI Metodología
Resumen: 
El propósito de la conferencia “La Metodología de Ventas de los Gigantes de las Tecnologías de Información” es introducir a los participantes a los principios, la metodología y el proceso de venta de servicios de Tecnología enfocado en “conversaciones altamente efectivas” que les permita “Generar Propuesta de Alto Valor para los Prospectos y/o Usuarios” e incrementar el nivel de satisfacción de todos los involucrados a través de migrar de un modelo de ventas centrado en el producto a un modelo de ventas de alto valor centrado en el cliente para lograr ser una opción altamente competitiva en el mercado de Latinoamérica, América y Europa. Los asistentes conocerán el enfoque y alcance de esta metodología así como las diferencias con las ventas tradicionales para incrementar su “promedio de bateo” en su participación como proveedores de servicios tecnológicos o Informáticos. Durante la conferencia se presenta el programa de “Transformational SellingTM” como un entrenamiento e implementación que utiliza conversaciones dirigidas para maximizar la confianza del cliente, descubrir y alinear las verdaderas necesidades de tal manera que maximiza la probabilidad de éxito de una propuesta con el beneficio adicional de la alineación de expectativas. La metodología no solo es eficiente para el desarrollo de propuestas sino que adicionalmente abre la posibilidad de re-encuadrar a la empresa para que incremente sustancialmente la productividad, gestión de sus procesos de ventas y; el control y proyecciones de sus pronósticos de ventas. Al terminar la conferencia el participante contará con la información necesaria para estimar el estado que guarda su organización con respecto a este tema.
Estado: 

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