El vendedor no sólo es visto como un consultor externo para sus clientes, sino también un estratega interno para su empresa. En su nuevo rol de estratega, el vendedor ya no solamente tiene que estar interesado en llegar a su meta, sino que también tiene que estar concentrado en los márgenes y las utilidades generadas en cada venta. Esta ampliación del rol de ventas ha iniciado una revolución en la profesionalización de las fuerzas dedicadas a ello a nivel mundial, lo que ha cambiado los requisitos para aceptar a los aspirantes a un puesto de ventas. Los asistentes a este taller aprenderán a reconocer los roles de compras de un proyecto y a comprobar cuál es la posición estratégica que tienen frente a quienes juegan el rol.